L’Institut arabe des chefs d’entreprises (Iace) organise une formation à l’intention des chefs d’entreprises, directeurs commerciaux et de marketing, et force de vente, sur «les techniques de vente».
Lors de ce séminaire, il sera question d’analyser et de définir des méthodes et procédures efficaces pour booster la vente, de voir comment on peut pratiquement les mettre en place, etc. Car «il existe un très grand nombre de techniques de vente et, afin de ne pas se perdre et de réussir dans la vente, il convient de garder à l’esprit l’objectif d’une vente: fournir à une personne ou une entreprise un produit ou un service qui lui sera profitable en concluant un accord commercial gagnant-gagnant».
A travers des tests, des études de cas de nombreux exercices, les participants vont mieux comprendre la vente et ses règles de base, savoir poser de bonnes questions, bien écouter, argumenter son offre et conclure sa vente.
Le séminaire, qui sera animé par l’expert Néji Bouslama, regroupera 25 participants.
